どうも、オカダです。
「プリセールスって年収高いの？」
「ネットワークエンジニアからプリセールスになれる？」
「営業っぽい仕事なのにエンジニアより給料が良いって本当？」
ネットワークエンジニアとして働いていると、一度はプリセールスという職種を耳にすると思います。
実際、私自身もネットワークエンジニアとして運用、設計、構築を経験した後、プリセールスとして活動した経験があります。
その中で感じたのは、
プリセールスはネットワークエンジニアより年収が高くなりやすい職種の一つ
ということです。
ただし、その分求められるスキルも増えます。
単純な技術力だけではなく、
- 顧客折衝
- 提案力
- プレゼン能力
- 調整力
- ビジネス理解
なども必要になります。
この記事では実体験をもとに、
- プリセールスの年収相場
- なぜ年収が高いのか
- 実際にきつい部分
- 向いている人
- ネットワークエンジニアから目指す方法
について解説します。
目次
結論：プリセールスは年収が高い。ただし簡単な仕事ではない
最初に結論を言います。
プリセールスは比較的年収が高い職種です。
特に、
- 大手SIer
- 通信キャリア
- ネットワークベンダー
- 外資系企業
では高年収になるケースが多いです。
一方で、
- 顧客対応
- 提案活動
- 資料作成
- 社内調整
- 案件獲得支援
なども求められるため、決して楽な仕事ではありません。
ただ、ネットワークエンジニアとして経験を積んできた人にとっては、キャリアアップ先として非常に魅力的な職種だと思います。
プリセールスの年収相場
一般的なプリセールスの年収は次のようなイメージです。
- 若手：500万円～700万円
- 中堅：700万円～1,000万円
- ベテラン：1,000万円以上
もちろん会社によって違います。
ただ、ネットワークエンジニアの平均年収と比較すると高い傾向があります。
特に外資系ベンダーでは、
- Cisco
- Palo Alto Networks
- Fortinet
- Juniper Networks
- Arista Networks
などで高年収のプリセールスが多く活躍しています。
私が見てきたプリセールスの年収感覚
私自身、ネットワークエンジニアとして働いた後にプリセールス業務も経験しました。
その中で感じたのは、
技術だけできる人より、技術を顧客へ説明できる人の方が市場価値が高い
ということです。
実際、
- 技術説明
- 提案書作成
- 顧客へのプレゼン
- 営業同行
- 製品比較
- PoC支援
ができる人はかなり重宝されます。
特に大手企業向け案件では、
単純に設定できる人より、
「なぜその構成なのか」
を説明できる人が求められます。
なぜプリセールスは年収が高いのか
技術と営業の両方が必要だから
プリセールスは技術職でありながら営業支援も行います。
つまり、
- 技術知識
- 提案力
- コミュニケーション力
- 顧客理解
の全てが必要です。
これができる人は意外と少ないです。
そのため年収が高くなりやすいです。
案件獲得に直結するから
プリセールスは売上に近い仕事です。
提案内容によって、
数千万円から数億円規模の案件が決まることもあります。
そのため企業側も優秀なプリセールスには高い報酬を払います。
顧客との信頼関係が重要だから
特にエンタープライズ案件では、
顧客が製品を選ぶ理由の一つに、
「担当者を信頼できるか」
があります。
そのため、
- 説明力
- 提案力
- 対応力
が重要になります。
プリセールスのきついところ
年収が高い一方で、大変な部分もあります。
顧客対応が多い
プリセールスは顧客との打ち合わせが多いです。
技術だけを触っていたい人には向いていません。
時には難しい要望を受けることもあります。
提案資料作成が多い
意外と多いのが資料作成です。
- 提案書
- 比較資料
- 構成図
- 見積説明資料
などを作ることがあります。
技術だけではなく、分かりやすく伝える能力も必要です。
営業と技術の板挟みになる
これは実際に経験して感じた部分です。
営業は案件を取りたい。
エンジニアは無理なことはできない。
その間に入るのがプリセールスです。
この調整は意外と大変です。
プリセールスに向いている人
次のような人は向いていると思います。
- 人と話すことが好き
- 技術を説明するのが好き
- 顧客対応が苦にならない
- 資料作成が得意
- 上流工程に興味がある
特に、
「技術は好きだけど、もっと顧客に近い仕事がしたい」
という人にはかなり向いています。
逆に向いていない人
- 技術だけやりたい人
- 顧客対応が苦手な人
- プレゼンが嫌いな人
- 調整業務が嫌いな人
こうした人は設計や構築を極めた方が幸せかもしれません。
ネットワークエンジニアからプリセールスになる方法
私が思う最短ルートは、
- 運用
- 構築
- 設計
- 顧客折衝
- プリセールス
という流れです。
特に顧客との会話経験は重要です。
設計書を書くだけではなく、
- 顧客へ説明する
- 提案する
- 課題を聞き出す
経験を積むとプリセールスへ進みやすくなります。
プリセールス経験はフリーランスやPMにも活きる
プリセールス経験はその後のキャリアにも役立ちます。
例えば、
- PM
- ITコンサル
- フリーランス
- マネージャー
などです。
私自身も、
顧客折衝や提案経験があったことで、PM案件や高単価案件につながりました。
▶ ネットワークエンジニアが年収1000万円を超えるまでにやったこと
結論：プリセールスは高年収を目指せるおすすめのキャリア
プリセールスは、
- 技術
- 営業
- 提案
- 顧客折衝
を組み合わせた職種です。
その分、年収も高くなりやすいです。
ネットワークエンジニアとして経験を積んできた人なら、十分目指せるキャリアでもあります。
もし今、
- 年収を上げたい
- 上流工程へ行きたい
- 顧客に近い仕事をしたい
と思っているなら、プリセールスは非常に有力な選択肢だと思います。
▶ ネットワークエンジニアが年収1000万円を超えるまでにやったこと
▶ フリーランスのネットワークエンジニアはきつい？実際に感じたメリット・デメリット
